ケーススタディ: ヨーロッパの園芸センター輸入業者向けの 3 SKU の竹製 BBQ 炭レンジ

このケースはラウンジでの燃焼品質ではなく、シーズン前に小売店向けのBBQ炭の品揃えを園芸センターの棚に並べることに関するものです。買い手は中央ヨーロッパの輸入業者で、約60の園芸センターとウェブショップに供給しており、シーズンは4月から9月までです。

クライアントの背景

• 事業: BBQアクセサリーおよび燃料の輸入・販売業者、中央ヨーロッパ
• チャネル: 園芸センター、DIYストア、自社オンラインショップ
• 以前の供給: トレーダーからの汎用的な木炭（無印、10kg袋）
• 目標: 小売用パッケージと文書化された仕様を備えた、3SKUのBBQ炭の品揃えを構築する

解決すべき4つの問題

• 季節性。 小売注文は4月までに棚に並ぶ必要があります。5月に到着するコンテナはシーズンを逃すコンテナなので、生産と出荷の日付は棚の日付から逆算して計画する必要がありました。
• ケトルグリルで機能する製品。 木炭はサイズが混在して届きました。均一に燃えない大きな塊と、網目から落ちる破片。
• 小売要件。 園芸センターはバーコード、印刷されたグラム数、パレット対応カートン、そして顧客が実際に手に取るパックサイズを求めていました。
• 文書化。 炭はUN 1361、クラス4.2として輸送されます。買い手はEU市場向けのEN 1860-2声明とバッチCOAも必要としていました。

私たちが構築したもの

1. 1つの製品ではなく、3SKUの品揃え。 長く均一に燃えることを望む顧客のための38 x 38 x 370 mmの角棒、バリューパックのための空洞円筒形ブリケット、そしてプレミアム棚位置のための低灰黒色ブリケット。
2. 棚に合わせたパックサイズ。 1kg、3kg、5kgの印刷済み袋、および店舗裏の補充用およびウェブショップ用の10kgカートン。
3. 生産時に処理されたアートワークとコンプライアンスの詳細。 バーコード、リサイクルマーク、グラム数、多言語バックパネルは自社のパッキングワークショップで印刷されたため、出荷は棚に並ぶ準備ができた状態でした。
4. 混合コンテナのパレット計画。 3SKUを別々のパレットに積んだ1つの40HQ。積み込み計画と積み込み写真付きで、輸入業者は再梱包せずに倉庫に配送できました。
5. シーズンから逆算した生産スケジュール。 11月に注文、1月に生産、2月に船積み、3月に到着。見積もり時に文書セットを発行しました。

供給された品揃え

品揃え全体の典型的な値: 水分 4-6%、揮発性物質 最大10%、棒状グレードで灰 3-5%、低灰ブリケットで約3.0%。すべての数値はバッチテスト済みでCOAで確認済み。

成功を収めたシーズン計画

輸入業者の変化

• ポジションで価格設定された品揃え - バリュー、スタンダード、プレミアム - 1つの汎用品袋の代わりに。
• グリルでの無駄の削減。 固定サイズの棒とブリケットは、破片のように網目から落ちません。
• 食品の近くでの火花なし。 圧縮竹炭は、木炭のように火花を散らしません - バルコニーや子供のいる庭では重要です。
• 返品・苦情の減少。 印刷されたグラム数、バーコード、文書化された灰と燃焼時間により、パッケージの表示と袋の中身が一致しました。
• 繰り返し可能な注文。 6月の再注文は、同じ仕様、パッキング、およびドキュメントセットを使用しました。

なぜうまくいったのか

2つのことが功を奏しました。どちらも最も安い産地であることとは関係ありません。第一に、品揃えをバルク燃料ではなく小売製品として扱ったことです。パックサイズ、アートワーク、バーコード、パレット構成は、到着後に倉庫ではなく工場で決定されました。第二に、スケジュールです。長い海上輸送と運送業者が受け入れる必要があるDG予約があるため、4月に棚に並ぶ唯一の方法は、1月に生産し、予約前に書類を準備することでした。

来シーズンのBBQ品揃えを計画していますか？

BBQ品揃えを構築または刷新している場合は、棚から始めてください。まずパックサイズとアートワークを決定し、その後仕様を決定してください。私たちは湖南省安化県で、38 x 38 x 370 mmの棒、空洞円筒形ブリケット、低灰黒色ブリケットを生産し、社内で小売印刷を行い、混合SKUパレット積み込み、バッチCOA、および完全なクラス4.2ドキュメントセットを提供しています。実際のバッチからCOA付きの無料サンプルを提供しています。